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Vertrieb 4.0: Vertriebsexpert(in) bin ich

Vertrieb 4.0 „persönlicher Verkauf und On- und Offline Netzwerken“

Moderne Vertriebler brauchen die Kombination des klassischen Verkaufs/ Vertriebes und die gezielte Nutzung des Internets. Ohne den Vertrieb fehlen in jedem Unternehmen langfristig stabile Auftragslagen, die letztlich für profitablen Umsatz sorgen. Im Wandlungsdruck durch Digitalisierung ist auch beim Vertrieb 4.0 weiterhin „analoger“ Kundenkontakt gefragt, der das Unternehmen nach außen hin repräsentiert. Dies bedeutet aber keinesfalls, dass Sie sich digitalisierte Vertriebsmethoden und Verkaufskonzepte nicht zu Nutzen machen können. Eignen Sie sich aktuelles Know-How zu Schnittstellen mit anderen Unternehemnsbereichen an, sodass Ihre Prozesse reibungslos Hand in Hand funktionieren. Entwickeln Sie zielgruppengerechte Ansprachekonzepte, sowohl für den direkten, als auch für den digitalen Kundenkontakt. So liegt die Kundengewinnung zukünftig nicht mehr allein beim Vertrieb, sondern wird effektiv vom Marketing unterstützt und vereinfacht!

Wenn Sie wissen möchten, wie das geht besuchen Sie unser zweitägiges Seminar „Vertrieb 4.0 – Vertriebsexpert(in) bin ich“.

Vertrieb 4.0: Vertriebsexpert(in) bin ich

Vertrieb 4.0 „persönlicher Verkauf und On- und Offline Netzwerken“

Moderne Vertriebler brauchen die Kombination des klassischen Verkaufs/ Vertriebes und die gezielte Nutzung des Internets. Ohne den Vertrieb fehlen in jedem Unternehmen langfristig stabile Auftragslagen, die letztlich für profitablen Umsatz sorgen. Im Wandlungsdruck durch Digitalisierung ist auch beim Vertrieb 4.0 weiterhin „analoger“ Kundenkontakt gefragt, der das Unternehmen nach außen hin repräsentiert. Dies bedeutet aber keinesfalls, dass Sie sich digitalisierte Vertriebsmethoden und Verkaufskonzepte nicht zu Nutzen machen können. Eignen Sie sich aktuelles Know-How zu Schnittstellen mit anderen Unternehemnsbereichen an, sodass Ihre Prozesse reibungslos Hand in Hand funktionieren. Entwickeln Sie zielgruppengerechte Ansprachekonzepte, sowohl für den direkten, als auch für den digitalen Kundenkontakt. So liegt die Kundengewinnung zukünftig nicht mehr allein beim Vertrieb, sondern wird effektiv vom Marketing unterstützt und vereinfacht!

Wenn Sie wissen möchten, wie das geht besuchen Sie unser zweitägiges Seminar „Vertrieb 4.0 – Vertriebsexpert(in) bin ich“.

Lerninhalte

Die Rolle des Verkäufers

  • Rolle und Anforderungen an den Verkäufer
  • Verkäufer im Spannungsfeld zwischen Unternehmen, Markt und Kunde (Dreieck-Analyse)

Verkaufsprozesse und Organisationen verstehen

  • Interne Verkaufsprozesse, Strukturen: Die Auswirkungen auf die eigene Verkaufsarbeit, Hindernis oder Hilfe?
  • Das Geschäftsmodell des Kunden besser verstehen und im Verkaufsgespräch nutzen.

Der „Werkzeugkasten” des Verkäufers

  • Märkte richtig beobachten
  • Alleinstellungsmerkmale bestimmen
  • Kundensegmentierung/Kundenpotenzialanalyse
  • Social-Media

Vorbereitung des Verkaufsgesprächs

  • Rollen im „Buying-Center” erkennen, Netzwerke nutzen
  • Stakeholder-Analyse
  • Eigene Verkaufs- und Etappenziele festlegen und abgleichen
  • Die Persönlichkeit eines Verkäufers (Eigen- und Fremdbild)
  • Sachliche, menschliche und situative Einflussfaktoren
  • Verkaufsgespräch: Erfolgsfaktoren

Das interaktive Verkaufsgespräch

  • Phasen des Verkaufsgesprächs (Harvard Modell)
  • Grundlagen der Kommunikation
  • Fragetechniken zur Bedarfsanalyse
  • Einwand-/Vorwandbehandlung
Lernmethode
  • Trainer-Input, praktische Übungen durch Einzel- und Gruppenarbeit, Rollenspiele
  • Praxisübungen, Theorie und praktische Beispiele
  • Alle Teilnehmer erhalten ein Handout in gedruckter Form
  • Technik: Beamer, Leinwand, Pinnwand, Moderatorenkoffer, etc.
Ihr Nutzen
  • Sie Optimieren Ihre Vertriebstechniken und -methoden.
  • Sie können mit Persönlichkeit und Souveränität Kundengespräche führen.
  • Sie lernen positive Beziehungen zu den Kunden aufzubauen und kritische Verkaufssituationen erfolgreich zu meistern.
  • Sie erkennen die Bedeutung einer optimalen Vorbereitung auf den ersten Kundenkontakt.
  • Sie lernen den gezielten Einsatz von Kommunikationstechniken
  • Sie optimieren Ihre Kundenorientierung.
  • Sie kommen sicher zu einem Abschluss.
Zielgruppe
  • Einsteiger, Quereinsteiger, Vertriebsingenieure sowie Techniker im Verkauf. Verkäufer ohne bzw. mit geringer Praxiserfahrung, die bereits erste Verkaufserfahrung gesammelt haben und ihr Wissen aktualisieren möchten.
Dauer
  • 2 Tage, jeweils von 9.00 bis 17.00 Uhr

MANAGEMENT BERATUNG

Ansprechpartner: Emiel Hondelink
0391 607 85 829
E-Mail senden

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Beratungsgespräch

Termine & Orte

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19.-20. Okt 20 19.-20. Okt 20 19.-20. Okt 20 19.-20. Okt 20 19.-20. Okt 20 19.-20. Okt 20 19.-20. Okt 20

Der Seminarort wird nach Anzahl der Anmeldungen in Absprache mit den Teilnehmenden festgelegt.

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