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Preise richtig kalkulieren und verhandeln

Den Preis für eine Dienstleistung oder ein Produkt zu kalkulieren ist nicht so einfach. Es ergeben sich hieraus eine wichtige Frage, bin ich zu teuer oder zu billig?

In der heutigen Welt, wo der Preisvergleich nur einen Mausklick entfernt liegt, ist das Festlegen einer richtigen Preisstrategie nicht einfach. In diesem eintägigen Seminar werden Ihnen die verschiedenen möglichen Preisstrategien aufgezeigt, aber auch die Berechnung eines Stundenverrechnungssatzes für Sie oder Ihre Mitarbeitenden dargestellt.

Wenn der Preis kalkuliert oder festgelegt ist, muss dieses kommuniziert werden. Im Seminar lernen Sie Ihren Preis mit sachlichen Argumenten zu verteidigen und mit Preiseinwänden von Kunden und potenziellen Kunden umzugehen.

Preisen richtig Kalkulieren und Verhandlen

Der Preis für eine Dienstleistung oder Produkt zu kalkulieren ist nicht so einfach. Es ergeben sich hieraus zwei wichtige Fragen, bin ich zu teuer oder zu billig?

 In der heutigen Welt, wo der Preisvergleich nur einen Mausklick entfernt liegt, ist das Festlegen einer richtigen Preisstrategie nicht einfach. In diesem eintägigen Seminar werden Ihnen die verschiedenen möglichen Preisstrategien aufgezeigt, aber auch die Berechnung eines Stundenverrechnungssatzes für Sie oder Ihren Mitarbeiter dargestellt.

Wenn der Preis kalkuliert oder festgelegt ist, muss dieses kommuniziert werden. Im Seminar lernen Sie Ihren Preis mit sachlichen Argumenten zu verteidigen und mit Preiseinwänden von Kunden und potenziellen           Kunden umzugehen.

Lerninhalte
  • Die Preisanalyse
  • Ein Überblick der wichtigsten Preisstrategien
  • Preise und die Kaufentscheidung besser verstehen
  • Der richtige Preis in einem „Buying Center“
  • Argumentation und Überzeugen in der Preisverhandlung
  • Ein Überblick der verschiedenen Erlösmodelle
  • Moderne Preis- und Erlösmodelle im Internet
  • Effektive Rabatt- und Bonusgestaltung
  • Die Systematik von Preisdifferenzierungsstrategien
Lernmethode
  • Trainer-Input, praktische Übungen durch Einzel- und Gruppenarbeit, Rollenspiele
  • Praxisübungen, Theorie und praktische Beispiele
  • Alle Teilnehmer erhalten ein Handout in gedruckter Form
  • Technik: Beamer, Leinwand, Pinnwand, Moderatorenkoffer, etc.
Ihr Nutzen
  • Sie verstehen die Bedeutung des Preises als Marketinginstrument.
  • Sie bekommen ein Überblick der verschiedenen Preisstrategien.
  • Welche Preiskalkulationsmethode passt zu mir?
  • Sie können Ihren Stundensatz kalkulieren.
  • Sie können Ertragsmechanik und Preismodelle analysieren.
  • Sie lernen moderne Preisstrategien kennen.
  • Sie lernen Ihr Preisziel zur erreichen, richtig zu verhandeln

 

Zielgruppe
  • Mitarbeiter von Unternehmen, die sich einen strukturierten Überblick über aktuelle Marketingtools verschaffen möchten.
  • Quereinsteiger, Neueinsteiger, Produktmanager, Ingenieure und Naturwissenschaftler, die sich mit strukturiertem Marketing auseinandersetzen möchten.
Dauer
  • 1 Tag, von 9.00 Uhr bis 17.00 Uhr

MANAGEMENT BERATUNG

Ansprechpartner: Emiel Hondelink
0391 607 85 829
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Beratungsgespräch

Termine & Orte

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Der Seminarort wird nach Anzahl der Anmeldungen in Absprache mit den Teilnehmenden festgelegt.

Ein Dozent mit sehr viel Erfahrung. Es wurde sehr viel vermittelt und ich als Teilnehmerin wurde gut gefordert. Das Seminar hat mir sehr gut gefallen und ich finde es gut, dass es etwas schwerer bzw. mit mehr Niveau und Fachwissen gestaltet wurde. Es gab viele Praxistipps.

Steffi Naumann

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