Strategischer Einkauf – Seminar in Magdeburg für Beschaffungsstrategie, Lieferantenmanagement & Kostensenkung
Einkauf ist längst kein Bestellbüro mehr – er ist ein strategischer Hebel für Wettbewerbsfähigkeit und Kostensenkung. Laut einer BME-Studie schätzen 43 % der Einkaufsleiter den Stellenwert der Beschaffung im Unternehmen inzwischen als hoch ein – und trotzdem verlieren mittelständische Unternehmen regelmäßig Millionen-Euro-Einsparpotenziale, weil der Einkauf zu 90 % im operativen Tagesgeschäft steckt statt strategisch zu steuern. Dieses Seminar Strategischer Einkauf in Magdeburg gibt Fach- und Führungskräften aus Sachsen-Anhalt die Methoden, Werkzeuge und Verhandlungsstrategien, um den Einkauf vom Reagieren ins Gestalten zu bringen.
Strategischer Einkauf – Seminar in Magdeburg für Beschaffungsstrategie, Lieferantenmanagement & Kostensenkung
Einkauf ist längst kein Bestellbüro mehr – er ist ein strategischer Hebel für Wettbewerbsfähigkeit und Kostensenkung. Laut einer BME-Studie schätzen 43 % der Einkaufsleiter den Stellenwert der Beschaffung im Unternehmen inzwischen als hoch ein – und trotzdem verlieren mittelständische Unternehmen regelmäßig Millionen-Euro-Einsparpotenziale, weil der Einkauf zu 90 % im operativen Tagesgeschäft steckt statt strategisch zu steuern. Dieses Seminar Strategischer Einkauf in Magdeburg gibt Fach- und Führungskräften aus Sachsen-Anhalt die Methoden, Werkzeuge und Verhandlungsstrategien, um den Einkauf vom Reagieren ins Gestalten zu bringen.
Was Sie in diesem Seminar lernen
Stellen Sie sich vor, Sie sitzen in der Jahresplanung und Ihr Lieferant kündigt eine Preiserhöhung von 12 % an. Sie wissen nicht, wie Sie die Kosten einordnen sollen, haben keine Vergleichsbasis und keine Verhandlungsstrategie. Nach diesem Seminar ist das anders: Sie haben eine Should-Cost-Analyse vorbereitet, kennen Ihre BATNA, wissen wo der Lieferant in Ihrer Kraljic-Matrix steht – und gehen als Gestalter in das Gespräch, nicht als Empfänger.
Die Seminarinhalte im Überblick:
- Beschaffungsstrategie entwickeln: Vom operativen Bestellabwickler zum strategischen Gestalter – wie wird eine Einkaufsstrategie systematisch entwickelt, kommuniziert und in der Organisation verankert? Einbettung in die Unternehmensstrategie, Definition strategischer Einkaufsziele
- Markt- und Umfeldanalyse: Beschaffungsmärkte strukturiert analysieren mit SWOT-Analyse, PESTEL-Analyse und Five Forces nach Porter – um Versorgungsrisiken und Preisentwicklungen frühzeitig zu erkennen, statt darauf zu reagieren
- Lieferantenportfolio & Kraljic-Matrix: Lieferanten und Warengruppen nach Einkaufsvolumen und Versorgungsrisiko positionieren – wer braucht strategische Partnerschaft (Supplier Development, Supplier Collaboration), wer wird standardisiert, wer ersetzt? Lieferantenqualifizierung, Lieferantenbewertung und Lieferantenrisikomanagement als integrierte Steuerungslogik
- Sourcing-Strategien: Global Sourcing vs. Local Sourcing, Single Sourcing vs. Dual Sourcing vs. Multiple Sourcing – wann welche Strategie, und wie werden Make-or-Buy-Entscheidungen strukturiert getroffen?
- Verhandlungsstrategie auf Profi-Niveau: Strategische Verhandlungen mit dem Harvard-Konzept vorbereiten und führen – BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) und ZOPA (Zone of Possible Agreement) als Grundlage jeder Verhandlungsplanung. Einwandbehandlung, Fragetechniken, Körpersprache.
- Einkaufscontrolling & Einkaufskennzahlen: Welche KPIs messen wirklich strategische Performance? Savings in % vom Einkaufsvolumen, Termintreue, Reklamationsquote – und wie wird ein KPI-Dashboard aufgebaut, das dem Management echten Steuerhebel bietet?
- Supply Risk Management & Szenarioanalyse: Lieferkettenrisiken frühzeitig erkennen, bewerten (Risikoportfolio, Risikoanalyse) und mit Szenarien absichern – eine Kompetenz, die seit den Lieferkettenstörungen der letzten Jahre zum Pflichtprogramm jedes strategischen Einkäufers gehört.
Für wen ist dieses Seminar geeignet?
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Das Seminar richtet sich an Einkäufer und Führungskräfte, die über operative Beschaffungsroutinen hinausgehen und strategische Verantwortung übernehmen wollen:
- Erfahrene Einkäufer und Einkaufsleiter, die ihre Beschaffungsstrategie systematisch weiterentwickeln und Lieferantenbeziehungen strategisch gestalten möchten
- Fach- und Führungskräfte aus Logistik, Supply Chain, Controlling, die Einkaufsentscheidungen mitverantworten und strategisch denken müssen
- Geschäftsführer und Unternehmer im Mittelstand in Sachsen-Anhalt, die den Einkauf als Wertschöpfungshebel begreifen und professionalisieren wollen
- Quereinsteiger mit ersten Einkaufserfahrungen, die sich für strategische Positionen qualifizieren
Wer noch keine Einkaufsgrundlagen mitbringt, empfehlen wir zunächst das Einkaufsmanagement Grundlagen Seminar Magdeburg.
Methodik – Wie wird gearbeitet?
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Analyse & Strategie-Werkzeuge in der Praxis: Kraljic-Matrix, ABC-/XYZ-Matrix, Should-Cost-Analyse, Make-or-Buy-Analyse und Nutzwertanalyse werden nicht nur erklärt, sondern an eigenen Lieferanten- und Warengruppenbeispielen der Teilnehmer angewandt. Benchmarking und Gap-Analyse machen sichtbar, wo der eigene Einkauf im Vergleich zum Markt steht.
Verhandlungstraining: Strategische Verhandlungen werden live simuliert – mit Vorbereitung nach dem Harvard-Konzept, Einsatz von BATNA und ZOPA als Verhandlungsrahmen, Rollenspiele mit direktem Feedback zu Gesprächsführung und Körpersprache.
Praxisbezug: Fallstudien aus dem mittelständischen Beschaffungsalltag, Best-Practice-Analysen, Checklisten für Lieferantenbewertungssysteme und Vorlagen für KPI-Dashboards – alle Ergebnisse werden digital als Fotoprotokoll mitgegeben.
Das Seminar findet in Präsenz in Magdeburg statt – bei Bedarf auch gerne auch Online.
Ihr Trainer: Emiel Hondelink
Emiel Hondelink ist seit 2008 Trainer, Coach und Unternehmensberater in Magdeburg. Vor seiner Selbstständigkeit war er über zwölf Jahre in leitenden Positionen im mittleren Management tätig – mit direkter Einkaufs-, Beschaffungs- und Verhandlungsverantwortung. Er kennt den Unterschied zwischen der Theorie der Kraljic-Matrix und dem Moment, in dem ein Schlüssellieferant die Konditionen neu verhandeln will.
Was Emiel von Trainern bundesweiter Akademien unterscheidet: Er ist persönlich anwesend, kein wechselnder Dozent. Er kennt die Beschaffungsrealität im Mittelstand und in Sachsen-Anhalt – und bringt sie ins Seminar.
Emiel Hondelink: „Strategischer Einkauf scheitert nicht an fehlenden Methoden – er scheitert daran, dass Einkäufer im operativen Tagesgeschäft versinken und nie Zeit finden, strategisch zu denken. Genau diesen Schritt erarbeiten wir im Seminar: konkret, strukturiert, mit Ihren eigenen Lieferanten und Warengruppen.“
Mehr über Emiel: → Zum Trainerprofil
Dieses Seminar ist Teil des Clusters Seminare Einkauf & Beschaffung der Management Akademie Magdeburg.
Organisatorisches
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Dauer |
2 Tage |
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Ort |
Magdeburg/Halle (Sachsen-Anhalt), Hannover/Brauschweich (Nioedersachsen) und Dresden/Leipzig (Sachsen) |
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Teilnehmerzahl |
Max. 8–10 Personen |
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Format |
Präsenzseminar (Inhouse auf Anfrage) |
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Unterlagen |
Handout + digitales Fotoprotokoll + Vorlagen & Checklisten |
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Preis |
Auf Anfrage – individuelle Angebote möglich |
Auch als Inhouse-Seminar buchbar – für Ihre Einkaufsabteilung direkt vor Ort in Sachsen-Anhalt, mit auf Ihr Unternehmen zugeschnittenen Fallstudien und Lieferantenszenarien.
FAQ-Bereich
Was ist strategischer Einkauf – und was unterscheidet ihn vom operativen Einkauf?
Strategischer Einkauf umfasst die langfristige Planung und Optimierung der Beschaffung: Lieferantenauswahl und -entwicklung, Entwicklung von Beschaffungsstrategien (z. B. Global Sourcing, Dual Sourcing, Make-or-Buy), strategisches Warengruppenmanagement und Einkaufscontrolling mit aussagekräftigen KPIs. Der operative Einkauf wickelt Bestellvorgänge ab – er reagiert. Der strategische Einkauf gestaltet – er schafft die Grundlage dafür, dass operative Beschaffung effizient und kostenoptimiert funktioniert. Im Seminar in Magdeburg wird dieser Übergang von reaktiv zu strategisch konkret erarbeitet.
Welche Methoden werden im Seminar Strategischer Einkauf eingesetzt?
Das Seminar arbeitet mit den zentralen Methoden des strategischen Einkaufs: Kraljic-Matrix zur Lieferanten- und Warengruppenpositionierung, ABC-/XYZ-Analyse zur Priorisierung, Should-Cost-Analyse und Total Cost of Ownership (TCO) als Verhandlungsgrundlage, SWOT-, PESTEL- und Five-Forces-Analyse zur Marktbewertung sowie BATNA und ZOPA für strategische Verhandlungen. Alle Methoden werden nicht nur erklärt, sondern anhand realer Einkaufsszenarien der Teilnehmer geübt.
Weiterführende Seminare
Wer die Grundlagen noch vertiefen möchte, startet mit dem Einkaufsmanagement Grundlagen Seminar Magdeburg. Den gesamten Themenbereich finden Sie unter Seminare Einkauf & Beschaffung.
Offene Seminare
Sie haben konkrete und personenspezifische Anforderungen an Ihr Seminarprogramm? In den offenen Seminaren vermitteln wir Gruppen mit ähnlichen beruflichen Hintergründen tiefergehendes Fach- und Führungswissen.
Die offenen Seminare der Management Akademie sind geeignet für erfahrene und angehende Führungskräfte, sowie gehobenes Management und natürlich auch für interessierte Privatpersonen.
Individuelle Seminare
Sie stehen vor persönlichen beruflichen Herausforderungen, für die es keine Pauschallösung gibt? Ausgebildete Coaches der Management Akademie bieten individuelle Einzelcoachings und direkte Hilfestellungen zu Ihren ganz spezifischen beruflichen Fragenstellungen und Herausforderungen.