Für wen ist dieses Seminar geeignet?

Das Seminar richtet sich an alle, die im Einkauf und in der Beschaffung tätig sind – mit oder ohne Vorerfahrung:

• Quereinsteiger im Einkauf, die sich schnell und systematisch in professionelle Beschaffungsmanagement-Methoden einarbeiten möchten
• Erfahrene Einkäufer, die ihre Methoden strukturieren, aktualisieren und in der täglichen Einkaufsverhandlung souveräner werden wollen
• Fach- und Führungskräfte aus angrenzenden Bereichen wie Materialwirtschaft, Logistik, Produktion oder Controlling, die Einkaufsentscheidungen mitverantworten
• Selbstständige und Unternehmer in Sachsen-Anhalt, die den Einkauf in ihrem Betrieb professionalisieren und Beschaffungskosten senken wollen

Besondere Vorkenntnisse sind nicht erforderlich.

Methodik – Wie wird gearbeitet?

Verhandlungstaktik & Gesprächsführung: Einkaufsgespräche werden live trainiert – mit Rollenspielen auf Basis echter Einkaufsszenarien, Feedback zu Körpersprache und Gesprächsführung sowie der strukturierten Anwendung des Harvard-Konzepts (sachbezogen verhandeln, Interessen vor Positionen). Fragetechniken wie die Trichterfrage und gezielter Einsatz von Einwandbehandlung werden geübt, bis sie sitzen.

Analyse & Strategie: ABC-Analyse, Kraljic-Matrix und Make-or-Buy-Entscheidungen werden nicht nur erklärt, sondern anhand von Fallstudien (Case Studies) aus dem mittelständischen Beschaffungsalltag angewandt. Mind-Mapping für Preistreiber und Checklisten-Erstellung für die Lieferantenbewertung machen die Methoden unmittelbar einsatzbereit.

Praxisbezug & Interaktion: Best-Practice-Analysen, Gruppenarbeit und direkter Erfahrungsaustausch in kleiner Runde oder Individuell – das Seminar arbeitet mit dem Wissen, das die Teilnehmer mitbringen, nicht trotz ihm. Jeder Teilnehmer erhält ein Handout sowie ein digitales Fotoprotokoll der erarbeiteten Ergebnisse.

Ihr Trainer: Emiel Hondelink

Emiel Hondelink ist seit 2008 Trainer, Coach und Unternehmensberater in Magdeburg. Zuvor war er über zwölf Jahre in leitenden Positionen im mittleren Management tätig – mit direkter Einkaufs- und Verhandlungsverantwortung in der Foodbranche. Er kennt den Unterschied zwischen Theorie und dem Moment, in dem der Lieferant auf den Tisch haut.

Was ihn von anonymen Akademie-Trainern unterscheidet: Er ist persönlich anwesend, kein wechselnder Dozent. Er kennt die Beschaffungsrealität in Sachsen-Anhalt und im Mittelstand – und bringt sie ins Seminar.

Emiel Hondelink: „Im Einkauf entscheidet nicht, wer lauter ist – sondern wer besser vorbereitet ist. Methodik, Marktkenntnis und Verhandlungsstruktur: Das sind die drei Hebel, die ich in diesem Seminar ganz konkret trainiere.“

Mehr über Emiel: → Zum Trainerprofil

Dieses Seminar ist Teil des Clusters Seminare Einkauf & Beschaffung der Management Akademie Magdeburg.

Organisatorisches

Auch als Inhouse-Seminar buchbar – maßgeschneidert für Ihre Einkaufsabteilung, direkt bei Ihnen vor Ort in Sachsen-Anhalt.

Was sind die Grundlagen des Einkaufsmanagements – und was wird im Seminar vermittelt?

Einkaufsmanagement umfasst alle Prozesse von der Bedarfsermittlung über Lieferantenauswahl und Angebotsvergleich bis zur Einkaufsverhandlung und dem Einkaufscontrolling. Im Grundlagenseminar in Magdeburg lernen Teilnehmer die zentralen Methoden: ABC- und XYZ-Analyse zur Materialbewertung, die Kraljic-Matrix für strategische Beschaffungsentscheidungen, Lieferantenbewertungssysteme, Make-or-Buy-Analysen sowie Verhandlungstechniken nach dem Harvard-Konzept. Alle Inhalte werden anhand realer Einkaufsszenarien geübt – nicht nur erklärt.