Grundlagen für Einkäufer
Die Anforderungen und Erwartungen an Mitarbeiter im Einkauf steigen enorm aufgrund des stetigen Wettbewerbs. So sollen Sie sich auskennen mit diversen Einkaufsstrategien, müssen ein hohes Marktwissen haben, jederzeit Lieferantenbewertungen durchführen und obendrein sollten Sie sich mit den prozessoptimierten Arbeitsabläufen in Ihrem Unternehmen auskennen. Und damit ist es nicht getan! Sie müssen auch effektiv und fair verhandeln und kommunizieren können, Ihre Lieferanten fair behandeln und gleichzeitig die besten Einkaufspreise erzielen. Wie bringen Sie das alles unter einen Hut? Hier haben wir einen Zielkonflikt.
In unserem zweitägigen Seminar „Grundlagen für Einkäufer“ werden Lösungen vermittelt, die häufige Problemstellungen umfahren helfen.
Grundlagen für Einkäufer
Die Anforderungen und Erwartungen an Mitarbeiter im Einkauf steigen enorm aufgrund des stetigen Wettbewerbs. So sollen Sie sich auskennen mit diversen Einkaufsstrategien, müssen ein hohes Marktwissen haben und jederzeit Lieferantenbewertungen durchführen und obendrein sollten Sie sich mit den prozessoptimierten Arbeitsabläufen in Ihrem Unternehmen auskennen. Und damit ist es nicht getan! Sie müssen auch effektiv und fair verhandeln und kommunizieren können, Ihre Lieferanten fair behandeln und gleichzeitig die besten Einkaufspreise erzielen. Wie bringen Sie das alles unter einen Hut? Hier haben wir einen Zielkonflikt.
In unserem zweitägigen Seminar „Grundlagen für Einkäufer“ werden Lösungen vermittelt, die häufige Problemstellungen umfahren helfen.
Lerninhalte
Einführung
- Einführung in die modernen Grundlagen des Einkaufs
- Wirtschaftliches und unternehmerisches Handeln
- Erläutern von Beschaffung und Beschaffungsmarketing
- Kooperationen im Einkauf
- Externes und innerbetriebliches Eigenmarketing
- Sich im Unternehmen/bei Lieferanten positionieren
Kommunikation
- Verkaufsdenken durchschauen, Einkaufstechniken anwenden
- Verkaufsdenken verstehen, Einkaufstechniken anwenden
- Einkaufsgespräche effizient vorbereiten
- Erfolgreiche Einkaufsverhandlungen
- Verhandlungsstrategie und Gesprächsführung
- Das Harvard-Konzept in der Verhandlung
- Kompetentes Auftreten in schwierigen Verhandlungen beim Einkauf
Einkaufsmanagement
- Werkzeuge zur Schaffung einer strategischen Informationsbasis: Beschaffungsmarktforschung, beschaffungsbezogene Unternehmensanalyse (ABC-, XYZ-, SWOT-Analysen, Portfolio-Techniken, Preis-/Kosten(treiber)-Analysen)
- Optimale Bestellmengen bestimmen
- Beschaffungsmarktforschung
- Preise des Lieferanten berechnen
- Verschiedene Verfahren des Bestellvorgangs
Lernmethode
- Trainer-Input, praktische Übungen durch Einzel- und Gruppenarbeit, Rollenspiele
- Nutzung von systemischen Coaching- und Fragetechniken
- Vermittlung von in der Praxis erprobten Strukturmodellen wie ABC-Analysen und dem Harvard- Konzept
- Praxisübungen, Theorie und praktische Beispiele, u.a. in Form von Case-Studies
Alle Teilnehmer erhalten ein Handout sowie ein Fotoprotokoll der im Seminar erarbeiteten Ergebnisse in digitaler Form.
Ihr Nutzen
- Sie optimieren Ihre Beziehungen zu Einkäufern vs. Lieferanten durch Kooperationsansätze.
- Sie erweitern Ihre Kommunikations- und Verhandlungstechniken für einen erfolgreichen Einkauf.
- Sie erlernen Verhandlungsstrategien bei Konflikten (Harvard-Ansatz).
- Sie optimieren Ihre rhetorischen Techniken mit Hilfe von Coaching Methoden.
- Sie schätzen Ihre Chancen/Risiken bei der Beschaffung, Organisation und Aufbau eines strategischen Einkaufs besser ein.
- Sie erlernen mehr über verschiedene Tools und Werkzeuge im Einkaufsmanagement.
Zielgruppe
- Das Grundlagen Einkauf Seminar. richtet sich an Fachleute, die firmenintern oder extern verhandeln und an Mitarbeiter, die Vertriebs- und Verkaufsaufgaben bzw. Einkaufsaufgaben wahrnehmen und ihre Verhandlungstechniken optimieren wollen.
- Besondere Vorkenntnisse oder Erfahrung sind nicht erforderlich.
Dauer
- 2 Tage von 9.00 Uhr bis 17.00 Uhr
Termine und Preise
Termine & Orte
Termine auf individuelle Rücksprache möglich als Präsenz-, Online- oder Hybrid-Kurse im Raum Berlin, Hamburg, Dresden, Magdeburg, Leibzig, Halle und Bremen