Kundengewinnung mit Projektmarketing und Networking
Projektmarketing verdient im PM und in der Unternehmenskommunikation deutlich mehr Aufmerksamkeit, d.h. die Kommunikation läuft dort häufig schleppend bis schlecht und gibt damit den Projekten nicht den benötigten Rückhalt und Vorschub. Im Rahmen des Projektmarketings ist Networking einer der wichtigsten Marketinginstrumente. Im Seminar/Workshop werden Techniken und Kommunikationsinstrumente für ein erfolgreiches Projektmarketing und Networking vermittelt.
Kundengewinnung mit Projektmarketing und Networking
Projektmarketing verdient im PM und in der Unternehmenskommunikation deutlich mehr Aufmerksamkeit, d.h. die Kommunikation läuft dort häufig schleppend bis schlecht und gibt damit den Projekten nicht den benötigten Rückhalt und Vorschub. Im Rahmen des Projektmarketings ist Networking einer der wichtigsten Marketinginstrumente. Im Seminar/Workshop werden Techniken und Kommunikationsinstrumente für ein erfolgreiches Projektmarketing und Networking vermittelt.
Lerninhalte
Vorausschauendes Planen
- Das Kick-off-Meeting nutzen
- Die richtige Stakeholder-Analyse durchführen
- Die Geschäftsleitung überzeugen von Ideen in der Projektinitiierungs- und Projektdefinitionsphase
- Risikomanagement in der Praxis und der Umgang damit
- Strategien im Umgang mit Risiken
- Der Umgang mit dem „unberechenbaren Faktor Mensch“: Der Erfolgsfaktor Ihres Projektes!
Kommunikationsstrategien
- Effektive Kommunikation mit Stakeholdern
- Verhandlungs- und Kommunikationstechniken
- Relationship-Management und Smalltalk in Projekten
- Nutzung wichtiger Kommunikationskanäle on- und offline für Ihr Projekt
- Kommunikationstechniken, aktives Zuhören, konstruktive Kommunikation
- Die Wirkung von Kommunikation verstehen anhand von diversen Modellen
Überzeugendes Auftreten
- Überzeugend präsentieren bei Projektauftraggebern
- Überzeugend argumentieren von der Projektidee bis zum Projektabschluss
- Moderation von Veranstaltungen mit unterschiedlichen, projektrelevanten Zielgruppen
- Überzeugungstechniken durch gezielte Argumentation
- Geschäfts-Knigge
Lernmethode
- Lehrgespräche, Instruktionen, kooperatives Lernen und Gruppenarbeit
- Medien: Skript, Flipchart, Whiteboard, Beamer
- Arbeitsmethode: praxisnahe Inhalte, aktives Sprechen (Rollenspiele), Team- und Einzelübungen, interaktives Training und professionelles Feedback, praxisbezogene Fallbeispiele werden in Gruppen ausgearbeitet und kulturelle Aspekte berücksichtigt
- Gezieltes Verbinden von bereits vorhandenem Wissen mit der konsequenten Fortsetzung in die eigene Anwendung
- Nutzung von systemischen Coaching- und Fragetechniken
- Vermittlung von in der Praxis erprobten Strukturmodellen wie der Stakeholder Analyse, dem Gantt-Chart u.a.
Alle Teilnehmer erhalten ein Handout sowie ein Fotoprotokoll der im Seminar erarbeiteten Ergebnisse in digitaler Form.
Ihr Nutzen
- Sie erweitern Ihr Wissen zur Stakeholder-Analyse und unterschiedlichen Stakeholder-Gruppen.
- Sie lernen Kommunikations- und Präsentationstechniken im Umgang mit Stakeholdern.
- Sie erweitern Ihre „Business“-Kommunikation.
- Sie optimieren Ihre Argumentations- und Präsentationskompetenzen.
- Sie erlernen Rhetorik- und Kommunikationstechniken.
- Sie können mit richtigem Zuhören überzeugen.
- Sie erlernen Techniken zur Vernetzung im Unternehmen.
Zielgruppe
- Das Seminar richtet sich an Führungskräfte, Projektleiter, Projektmitarbeiter und Berater, die ihre Projektmethodenkompetenz um ein wirkungsvolles Werkzeug erweitern möchten
- Besondere Vorkenntnisse oder Erfahrungen sind nicht erforderlich
Dauer
- 2 Tage von 9.00 Uhr bis 17.00 Uhr
Termine und Preise
Termine & Orte
Termine auf individuelle Rücksprache möglich als Präsenz-, Online- oder Hybrid-Kurse im Raum Berlin, Hamburg, Dresden, Magdeburg, Leibzig, Halle und Bremen
Es war praxisbezogen, gerne wieder.
Lohnenswert
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